电商一梦十八年国美从大佬沦为配角

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早已淡出主流视野的国美,再度俘获镁光灯聚焦。

国美发布公告,称于2020年4月17日与投资人订立协议,发行2亿美元的可转债,票面年利率为5%,持有期限为三年,投资人有权将期限再延长两年,到期之后倘若选择将债券转为股票,这初定转股价格为每股1.215港元,相当于发行12.83亿新股。

凭借政府部门掌握的行业信息,市经济信息化委、奉贤区主动服务,牵线搭桥,让巨臣与同在奉贤区的高科技企业“上海汉圃新材料科技有限公司”尝试对接。

更为关键的是,国美不断加深在县域城市的布局,截至2019 年底县域店总数为1026 家,店数占比为39.43%,但收入占比仅为 7.07%。

2月1日,伊拉克总统萨利赫授权前通信部长穆罕默德·陶菲克·阿拉维组阁。阿拉维应在30天内组阁并将内阁名单提交国民议会审议。但由于各政治派别分歧严重和法定出席人数不足,国民议会多次推迟审议阿拉维的内阁名单,导致他组阁失败。

搭顺风车就能解决痛点吗?

事实上,尽管国美的电商业务起步较早,但逐步失去了头部玩家的资格,究其原因为并未做到上下一心。

公开资料显示,电商平台佣金一般占商家销售收入的5%~10%,“首年免租金”对商家却有一定的吸引力,然而该打法并未令国美平步青云。

“以前国美电器网上商城和库巴网同质化非常严重,在进行整合之后,进行了新的尝试。”时任国美在线副总裁的彭亮于2013年在上海的一次电商会议上坦言,“我们做了一系列两个网站打通的行为,包括商品互相的推送。”

一名知情人士向锌刻度表示:“借鸡生蛋的法子没有错,问题出在不该兵力分散,而是集中所有资源在一个平台上,不断延伸边界,说不定可以孵化出第二个‘京东’。”

■本报首席记者 张懿

“加入一个平台要进行综合考虑,譬如平台的人气、地位、物流等,国美一个大问题是不具备流量优势。”一名天猫店主一针见血指出减免策略的问题所在,“其实运营、广告等投入要比佣金大多了,倘若一两年就关店,那就得不偿失了。”

以资本为刃,缺乏电商基因的国美能否杀出一条血路?

根据国家权威机构——辽宁省医疗器械检验检测院前天出具的检测报告,过滤性能、防血液穿透力等关键指标,该口罩全都达到医用防护口罩国标GB19083-2010的要求。

此前,汉圃的纳米薄膜从未在口罩领域大规模使用。但在防控关键时刻,在口罩这个特殊战场,政府部门凭借视野和洞见,发现并催化了这次跨产业的对接,为创新点了第一把火。

一名互联网观察人士告诉锌刻度,2003~2008年线下依然是增量市场,国美不断攻城拔寨,享受实体店快速扩张的巨大红利,电商虽然增速快但所占比例太小:“2100万元的电商收入跟93.46亿元(2003年营业收入)一比,连个零头都不如,电商的地位又能高到哪里去。”

收缩电商是一招臭棋,国美很快就进行了纠正。

当然,某种意义上,上述指标只不过反映了这种口罩1/20的效能——如果正常佩戴,它可以循环使用20次;而且,每次佩戴后,使用者可以用各种常见措施对口罩消毒——开水泡、洗衣机轻柔洗、喷洒75%酒精,甚至浸在84消毒液里,口罩性能不变。这一特性对于防疫至关重要。

多名业内人士表示,下沉市场对价格颇为敏感,当前主流打法为C2M(编者注:消费者“直达”工厂),也就是围绕下沉市场需求进行电商定制,国美的重资产模式与之格格不入,想盘活并非轻而易举的事情,不排除赔钱赚吆喝的可能。

据启信宝数据显示,国美在线电子商务有限公司2010年斥资4800万元收购了库巴科技(北京)有限公司80%的股权,2012年收购剩余的20%股份,后者成为全资子公司。

彼时,淘宝还未上线,京东主攻线下,国美算是电商赛道的头部玩家之一。

2008年黄光裕被捕之后,陈晓站出来主持大局,然而国美的电商业务却仍旧未有起色,特别是到了2010年,不要说与头部玩家比,就连老对手苏宁的身影都快看不见了:2010年苏宁线上线销售20亿元,而国美依然维系数亿的量级。

那一年,家电领域的“美苏争霸”依然被世人津津乐道,即将在两年之后以105亿元身家问鼎中国首富的黄光裕敏锐地嗅到电商蕴藏的可怕能量:“一件事只要有三分把握,我就去做。”

自2019年10月起,伊拉克多地爆发示威活动,抗议政府腐败、服务不力及高失业率。示威者还把矛头对准政治精英,要求改革2003年伊拉克战争后实行的教派分权制度。2019年12月1日,伊国民议会批准总理阿卜杜勒-迈赫迪辞职,此后由于各政治派别难以达成一致,新总理人选一直未能产生。

“高透气+不透水”,是这种口罩的突出特性。对直径75纳米(0.075微米)的细小颗粒,其过滤性能超过95%,也就是达到了N95口罩的标准。据报道,新冠病毒的直径大约在100纳米;而PM2.5颗粒更是达2500纳米(2.5微米)。

线上业务与线下业务存在明显的利益冲突,博弈在所难免,而处于相对弱势地位的电商在博弈之中一直处于下风。

为了收窄电商亏损,2013年年底国美宣布进行电商业务战略收缩。

黄光裕为电商定的目标是250万元,谁成想正好遇到非典突袭,线上需求大爆发,那一年国美网上商城实现营业收入2100万元,是预定目标的8.4倍。

另外一个弊端是存在重复建设。国美电器网上商城与库巴网定位相似,可有同为B2C平台,难以进行互补,反而有浪费资源的嫌疑。

疫情防控仍处于关键期,企业家展现出极强的责任感和执行力。虽然口罩在当下相当紧俏,但是,由于受到政府严格监管,其利润空间极为有限;同时,目前爆发的需求如同潮汐,并不会持久,因此,研发新款口罩,长期来看,并不会给企业带来显著收益——拿巨臣负责人的话说:“我们一边全力以赴,但同时,我们希望一个口罩都不用生产,因为那意味着疫情彻底结束。”

事实上,巨臣、汉圃两家企业从技术对接、产品试制,到做完性能测试准备,将产品送检,前后一共历时不到一周。可以说,大家都是凭着一股劲把事情做实。2月13日,一部分口罩样品被送检;6天后,拿到检测合格报告。这份报告,意味着国内第一款可重复使用的口罩已具备生产资格。

国美的长处在于家电供应链、中大件物流、线下门店依然较高的商业价值,挑战在于如何攫取流量,如何盘活下沉市场。

公开资料显示,国美电子商务部负责人黄晓艺,并未非直接向黄光裕回报工作,而是受分管副总节制。

汉圃是一家2018年成立的新企业,掌握一种新型高分子材料技术,去年底,该技术刚刚获得国家专利授权。这种材料,简单说,是一种纳米纤维微孔薄膜,厚不超过3微米,防水、透气,对颗粒物初始过滤性能超过99%,而且环保、抗腐蚀、能耐受130℃的蒸气——这就是后来被巨臣选定为口罩滤芯的材料。

这款可循环使用口罩的研发,是政府与市场携手、产业链跨界合作的一个范例。

阿德南·祖尔菲于1966年出生,曾担任伊拉克纳杰夫省省长,现在是前总理阿巴迪领导的“胜利联盟”成员。

一只能顶20只N95

2002年,中国电商正处于巨变的前夜,殷切期盼的春天在悄然接近。

口罩是战“疫”的关键物资。一段时间以来,国内口罩产能一直在苦苦追赶井喷的需求。在上海,为保障口罩等的供应,市经济信息化委从上到下连续在一线督战协调,在充分发挥政府作用的同时,激活市场,通过供给侧发力,化解口罩供应瓶颈。除了想方设法帮助现有口罩企业打开产能上限之外,另一个有效做法就是释放科技潜力——可重复使用口罩由此诞生。

换句话说,国美的实力与野望并不匹配。

生产该口罩的是上海巨臣婴童服饰股份有限公司,1994年成立,主营业务为童装,但其研发制造的防护口罩、面罩,曾在2003年应对“非典”时发挥过作用。公司负责人告诉记者,此次疫情发生后,他们很希望能再做点贡献,原计划改造现有产能,生产常规口罩;但这个想法,却被政府“否决”了——确切地说,市经济信息化委给巨臣指点了一个新方向:与其在传统口罩工艺上拼产能,为什么不去试着创新,开发可以反复使用的口罩?

2014年9月,时任国美在线董事长的牟贵先透露要打造千亿级电商平台的决心,打法再次有了重大变化,其核心是推出“首年免租金”的策略,第二年佣金在基准佣金的50%以下,以吸引广大商家入驻。

然而好景不长。2005年,国美网上商城实现营业收入4亿元,之后这个数据增长乏力。

“国美的线下一定要和线上结合。”黄光裕看准了未来,却难以割舍线下利益,延误了将主战场转移至线上的战机。

“国美把资源交换的算盘打得震天响,但流量能否有效流入、沉淀下来转化为成交,从而增厚业绩获得资本市场认可,还得打一个问号,毕竟买不买还是消费者说了算。”一名私募人士称。

新冠肺炎疫情不断激发出上海的产业创新能力。记者昨天获悉,随着政府部门牵头打通产业链,上海企业已利用新型纳米材料,开发出国内第一款可循环使用、多次消毒的医用级防护口罩,最快下周就能批量上市。这种口罩能经受沸水、酒精、84消毒液等的反复消毒处理,性能保持稳定——当一个口罩能顶20个使用时,口罩短缺的局面很有可能极大改观。

同步达成的还有电商战略合作协议,双方将进行资源互换、服务共享,譬如国美为投资人提供覆盖全国的中大件物流、仓储等服务,投资人为国美提供消费趋势性大数据等服务。

理想很丰满,现实很骨感,库巴网未能为国美生下“金蛋”,因为借鸡生蛋的打法存在两大弊端。

错失战机之后,国美改变了打法。

一个弊端是未跳出思维困境。库巴网的前身是世纪电器网,其核心定位依然是家电电商,导致局限性较大,相当于买下一个大号的国美网上商城,如何扩大边界、如何做大做强变成综合电商的难题依然没有解决。

合作启动后,很快,巨臣就综合双方之长,完成了产品开发。新款口罩,面料使用了一种全棉材质,透气性、舒适度显著优于一次性医用口罩的无纺布材料;长时间佩戴,嘴部也不会有潮湿不适的感觉;而在其内层,嵌入了纳米纤维微孔薄膜,正常佩戴、薄膜不破损的情况下,过滤性能可保持200小时——以一天佩戴10小时计,可循环使用20次。

引入投资人就是为了解决上述问题,不过能否顺利解决还得先打个问号。

这种口罩的性能可以用最直观的方法见证:将一个口罩整理成碗状,倒一些水进去,此时,水可以稳定地留在“碗”里,而口罩的另一面则完全没有水的渗出。之后,戴上口罩感受一下呼吸,其透气性相当好,胜过常规一次性医用防护口罩。

之后,国美在电商领域不断摸索,尝试各种打法,渴望寻找一条生存之路,但转型乏力的国美早已不复辉煌。

事实上,除了先期研发环节,政府和企业也在这款口罩的生产环节互相成就——目前,巨臣已完成生产准备,而产线改造的资金有一大块来自政府支持。昨天,一条全新的包装流水线开始安装调试。下周,可重复口罩的产能就可以达到每天10万个;再过一周,预计可以达到日产30万个以上。据介绍,这种口罩将优先供应企业,为复工复产提供有力的物资保障。同时,它也将向普通市民销售,从而稳定信心。

谈到这次创新历程,作为一家民营企业,巨臣负责人深有感触,“非常时期,职能部门冲到抗击疫情第一线,‘沉’到复工稳产现场,急企业之急,解决实际问题。值得点赞!”他同时表示,希望这种平等的政商关系,能持续运行下去,从而共同构筑“既清又亲”的利益共同体。

对此,国美也有深刻认识。

作为第一批电商玩家,国美在赛道上前行了十八年,从初期的气势如虹,到中期的举棋不定,再到后期的不断探索,国美电商一路坎坷却难见成绩,早已被边缘化。

从港股市场态度也可侧面印证这一点:2010年国美市值为千亿元左右,如今大幅缩水到不足184亿元,而其股价常年徘徊在1港元之下萎靡不振,昔日家喻户晓的辉煌早已变成一代人的记忆。

2019年年报显示,全年营业收入为594.83亿元同比下滑7.57%,净亏损25.9亿元同比收窄,这意味着国美已连续亏损三年,累计亏损金额超过79亿元;而苏宁2019年年报显示,营业收入为2692.29亿元,净利润为98.43亿元。

易观国际则认为国美对经销商的门槛要求较高:“光售价低于其他平台这一条就让商家难以承受,商家会为了国美一年的免佣金而开罪于大平台吗?”

这意味着,国美在电商之路上有了新的打法。

为了突围,国美打起了顺风车的注意。

昔日势均力敌的竞争对手,如今的差距已是天壤之别。

焦虑之下,陈晓决定收购B2C平台库巴网,欲借鸡生蛋。

商场如战场,讲究的是兵贵神速,国美于同年10月成立了电子商务部,于2013年1月试运营国美网上商城。

据伊拉克国家电视台报道,萨利赫17日在总统府接见了阿德南·祖尔菲,并授权他在30天内组建新政府。

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